2010年4月5日，中國平安就2010年第一季度業(yè)績表現(xiàn)在全景網進行業(yè)績說明會，中國平安保險(集團)股份有限公司副董事長兼副首席執(zhí)行官孫建一先生和中國平安保險(集團)股份有限公司首席律師兼董事會秘書姚軍先生參加了本次說明會，就投資者關注的問題進行了全面的回答，以下是精彩提問回顧：
風清云淡：公司2010年1季度保費收入快速增長的原因是什么？
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：首先，壽險市場發(fā)展空間較大，同期同業(yè)公司的業(yè)績也做得很不錯；其次，第一季度公司開展“開門紅”業(yè)務競賽，公司上下很重視；第三，公司在產品、服務、后臺支持、交叉銷售等方面繼續(xù)維持很強競爭力。
故事：公司近期是否有融資的計劃？
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：目前暫無融資計劃。
呂小奎：保險業(yè)務一季度業(yè)績如何？
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：保險業(yè)務取得開門紅，第一季度保費增速超越市場。壽險業(yè)務總規(guī)模保費達到523.45億元，同比增長30.4％。其中，盈利能力較高的個人壽險業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模保費400.22億元，同比增長43.0％。產險業(yè)務實現(xiàn)保費收入153.07億元，同比增長70.9％，市場份額較上年提高1.9個百分點至14.8％。養(yǎng)老險受托管理資產及投資管理資產規(guī)模繼續(xù)保持市場領先地位，兩者合計的管理資產規(guī)模突破500億元。
海龜律師：銀行業(yè)務一季度業(yè)績如何？
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：銀行業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展?？傎Y產規(guī)模達到2,360.22億元，較年初增長7.0％，存、貸款余額較年初增幅分別為12.7％和6.3％。不良貸款率為0.43％，資產質量保持行業(yè)領先水平。信用卡累計流通卡量達386萬張，總交易金額持續(xù)提升。東莞分行正式開業(yè)，珠三角經濟區(qū)域布局進一步加強。
單身貴族：請問關于壽險的產品結構是怎樣的呢？今年是否會調整產品結構？
中國平安董事會秘書姚軍：平安目前主要的壽險產品包括萬能險、分紅險和傳統(tǒng)險。截止到09年年底按規(guī)模保費計算，萬能險占比約為42.9％，分紅險占比約為37％，傳統(tǒng)險和投連險占比較低，共為7.1％左右。平安的各種產品比例均衡，公司經營的風險較低；從渠道來看，個人代理壽險保費收入占總規(guī)模保費74.25％，其中以利潤率高的長期期繳產品為主。銀保和團險占25.75％，主要為躉繳產品。平安的產品結構目前以長期、期交個險為主，是市場上業(yè)務結構最優(yōu)的公司之一。謝謝！
西部：資產管理業(yè)務一季度表現(xiàn)如何？
中國平安董事會秘書姚軍：投資業(yè)務證券投行和信托資產管理成績顯著。平安證券充分發(fā)揮在中小企業(yè)板、創(chuàng)業(yè)板的領先優(yōu)勢，第一季度完成11家IPO、2家再融資項目的主承銷發(fā)行，發(fā)行家數(shù)行業(yè)排名第一。平安信托在擴大業(yè)務規(guī)模的同時，著力于業(yè)務品質的提升，在產品研發(fā)和渠道銷售的雙重帶動下，高管理費率產品業(yè)務規(guī)模穩(wěn)步增長。
APPLE：2009年平安銀行利潤下降的原因是什么？
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：09年全年平安銀行實現(xiàn)凈利潤人民幣10億8千萬元，相比去年同期下降25.2％。利潤下降的原因首先是息差收窄造成凈利息收入的下降；其次，銀行基礎架構、IT平臺、網點建設方面前期投入比較大，而且信用卡業(yè)務的快速發(fā)展也會對成本提出較高要求。但是平安銀行的總資產持續(xù)上升，截止到09年底超過2200億的水平，資產質量也逐步提高，并且借利率較低的有利時機發(fā)了30億的次級債，進一步夯實了資本金。信用卡累計流通卡量突破340萬張，其中09年新發(fā)卡的56.5％來源于交叉銷售的貢獻，充分凸顯平安交叉銷售的強大優(yōu)勢。我們對平安銀行的盈利前景很有信心。
指環(huán)王：產險2009年保費的快速增長是否以犧牲盈利能力為代價？
中國平安董事會秘書姚軍：平安產險追求的是“健康超越”，在遵守相關法律法規(guī)的規(guī)定下，嚴格防范各類經營風險，通過新渠道開發(fā)、成本控制、提高服務質量等方式積極拓展市場份額，不會以犧牲盈利能力為代價。09年公司在業(yè)務快速增長的同時，業(yè)務質量進一步提高。謝謝！
落日：2號文對公司的市場占有率有什么影響？公司對此有什么對策？
中國平安董事會秘書姚軍：新會計準則下的保費分拆只是對保費數(shù)據(jù)的會計體現(xiàn)方式的改變，H股報表早就有類似的保費分拆。準備金計量原則的變化只會影響利潤在時間上的分布，而不會改變保單有效期內利潤的總量。公司目前業(yè)務策略穩(wěn)定。解釋2號相關規(guī)定應用后，公司的內含價值和償付能力保持穩(wěn)定。
活化石：銀行的凈利差水平是多少？為什么低于同業(yè)？
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：平安銀行2009年全年凈利差水平為1.77％，2008年為2.66％，比同業(yè)低的原因有：
1）受央行降息等政策因素影響，整體銀行業(yè)的凈利差均處于較低水平。由于存貸款重定價速度不同，平安銀行09年上半年凈利差下降速度較快，下半年已呈穩(wěn)步回升的趨勢，預計10年凈利差將持續(xù)改善。
2）平安銀行個貸占比較高，受09年的房貸優(yōu)惠政策影響較大，10年隨著政策的調控，凈利差水平將會有所好轉；3）由于歷史的原因平安銀行定期存款比例較高，隨著存貸比例的持續(xù)優(yōu)化，凈利差水平也將進一步回升。
水中月：平安銀行的發(fā)展戰(zhàn)略。
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：平安銀行的發(fā)展戰(zhàn)略是繼續(xù)充分利用平安集團在客戶、產品、基礎設施建設以及銷售方面的綜合資源優(yōu)勢，將平安銀行打造成致力于服務中小企業(yè)及零售客戶的全國性銀行，成為平安集團的三大支柱產業(yè)之一。要實現(xiàn)此發(fā)展戰(zhàn)略，關鍵仍在于“服務質量”和“創(chuàng)新性”。在硬件、技術、產品都趨同，其他銀行進步都很快的情況下，未來銀行的核心競爭力是體現(xiàn)在服務水平上。平安努力提高網點服務效率，減少客戶等待時間；基于強大的后援集中平臺，通過網絡、ATM為客戶提供免費高效的金融服務；建立專門的公司業(yè)務服務網點；提供客戶自助錄入信息開戶的終端機；強調服務的文化。
知心愛人：2010年的投資策略是什么？
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：目前利率仍處在低點，未來上升的機會依然存在；隨著保費收入的快速增長，現(xiàn)金流會更加寬松。股票市場未來仍然存在機會。公司會積極抓住各種投資機遇，取得良好的投資收益。
清風拂山崗阿：一季度末投資的分布情況如何？股票投資占比大致多少？
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：2009年底公司固定到期日投資占比大約為76％,權益投資占比大約為10.8％，基礎設施投資占比大約1.5％，現(xiàn)金現(xiàn)金等價物及其他占比11.7％。公司沒公布1季度的投資分布情況，請參考公司年報中披露的09年末投資組合數(shù)據(jù)。
333：平安持有富通股票的成本是多少？金融危機以來，富通有過現(xiàn)金分紅嗎？
中國平安董事會秘書姚軍：持有富通股票成本為折合人民幣238.74億。富通集團09年的利潤分配方案為每股派息0.08歐元，公司持股約1.2億股。
股票：請問有機構說保險的投資收益大部分依賴于證券股票市場的漲幅，能否給個大概的比例來說明中國平安的股票投資收益占其利潤的比例？
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：對于保險資金，尤其是壽險資金來講，由于負債的期限通常很長，因此資產負債匹配的管理對于保險資金的管理尤為重要。同時，保險資金其大部分為客戶負債，因此其資金的安全性也是很重要，保險資金投資于各類資產通常會有嚴格的比例限制，尤其是高風險的權益投資市場，保險資金主要還是投資于固定到期日資產等。不排除個別時期，股票市場的漲跌對保險公司當期利潤有較大影響，但長遠來看，權益市場的資收益應不會構成保險公司利潤的主要部分。2009年底，公司權益投資的占比為10.8％。
天恒：您好，國際領先的綜合金融服務集團請問這個與國外的大型金融集團相比還有多遠？比如富國銀行匯豐等——·
中國平安副首席執(zhí)行官、常務副總孫建一：平安的目標確實是要成為國際領先的綜合金融服務集團。目前階段，我們專注于國內市場的發(fā)展，緊緊抓住中國市場的獨特機會，加快我們保險、銀行、投資各項主營業(yè)務的快速發(fā)展，進一步提升管理平臺，強化我們的核心競爭力，為未來的國際競爭做好準備。
